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                2019 垠坤·私董會 第十一期:如何突破渠道找到自己的客戶?

                2019 垠坤·私董會 第十一期:如何突破渠道找到自己的客戶?

                所屬分類:資訊活動
                來源:
                發布時間: 2019-03-31 09:15

                垠坤

                  活動地點:

                  南京市建鄴區雲龍山路100號B座9樓(垠坤·新城數據空間)

                  參會人員:

                  主持人:胡曉玲 北不知前輩意下如何京市康達(南京)律師事務所主任律師

                  特邀嘉賓:沈闖 中國戰略咨詢這到底什麽來路與數字解決方案專家

                  1、沈萌萌 南京垠坤集團 執行總裁

                  2、張園園 佰世方略 執行總裁

                  3、楊銳 北京佳格天地科技有限公司 南京中心總經理

                  4、沈燕 南京愛域信息技術有限公司 總經理

                  5、孫雷 南京旅付通網絡科技有限公司 總經理

                  6、張抗 南京翼遊翼動文化發展有限公司 總經理

                  7、沈彥博 成都盯盯科技有限公司(南京分公司)南京區負責人

                  8、熊文武 江蘇樂健教育科技有限公司 副總

                  9、趙雪峰 上海趨視信息技術有限公司 事業部總經理

                  10、沈闖 小桃科技 總裁

                  11、盧偉 南京伏牛企業管理有限公司 行政總監

                  12、湯宜傑 南京美兆健康管理有限公司 總經理

                  13、楊海林 南京建鄴區高新科技投資集團有限公司 部長

                  14、王江輝 華迅賦能

                  15、錢欽 南京夢若初信息科技有限公司 總經理

                  (排名不分先後)

                  垠坤·私董會

                  南京垠坤集團一直秉持著“企業服務型看著臉色復雜產業園區運營商”的核心發展理念,為鏈接更多企業間的互相交流與彼此賦能,聯合華迅咨詢與胡律團隊,傾力打造了垠坤·私董會平臺,整個2018年已成功舉辦10場,並獲得超過130位企業家的高度認可。

                  

                垠坤

                 

                  3月21日下午,在第十一期垠坤·私董會上,來自人工智能、大數據應用、跨境支付等領域的企業家齊聚垠坤·新城數據空間,共同探討企業存在的共性問題。

                  

                垠坤 

                  圖:園區私董與活動嘉賓

                  在嘉賓和私董們進行了自我介紹後,垠坤·私董會進入了渾然沒有發現一旁正式討論環節。在座的企業家們提出了企業當下遇到的痛點問題:

                  1.是否有必要在南京分公司設立外聯部?

                  2.如何在產品線和項目上保持資源投入的平衡?

                  3.在公司目前狀態下是否要做績效考核?

                  4.初創企業是利潤重要還是規模重要?

                  5.如何突破渠道找到自己的客戶?

                  6.保利潤還是走量?

                  7.如何把合夥人的資源最大化的利用?

                  8.是否向投資人如實披露風險?

                  9.合夥人是否需要管理到基層員工?

                  通過二輪投票,大家選擇了“如何突破渠道找到自己的客戶?”這個話題,並確定了本次私董會案主:趙雪峰。

                  

                垠坤

                 

                  本次垠坤·私董會的案主趙雪峰,所在公司是上海紫竹科學〗園區海創基地引入的高新技術企業,公司正式成立於2013年9月,是一家專註於人工智能核心技術及產品研發的創新型科技企業,目前遇到如何突破現有渠道找到業務客戶的困惑。

                  本次垠坤·私董會的主持 嗡人胡律師采用“私董四步”引導大家對案主的問題進行深刻剖析,經過“起”、“承”、“轉”環節,私董們對案主提出的困惑進行提問、思索、考證,每一環節都有規定時間,確保會議的順利進展。

                  在“轉”環節,特邀嘉賓:沈闖--中國戰略咨詢與數字解決方案專家、原IBM高級項目經理和管理顧問。針對案題“如何突破渠道找到自己的客戶?”,對小組討論結果進行升華提煉總結,幹貨滿滿,引起了在場數位私董們的共鳴。

                垠坤

                 

                  最終,在“合”環節,私董們從各個角度對問題進行分析,追溯本質,還原真相,為案主提供多種解我大哥一定會替我報仇決思路,也為案主提供了很好的建議與啟♂發。

                  

                垠坤

                 

                垠坤

                 

                  最終,在“合”環節,私董們從各個角度對問題進行分析,追溯本質,還原真相,為案主提供多種解決思路,也為案主提供了很好的建議與啟發。

                  

                垠坤

                 

                  案主趙雪峰先生表示,通過今天的垠坤·私董會,認識到了問題背後的深層原因,在後期的工作中,將和股東們探討人員體系架構。現場確定了工作執行的督促者為佰世方略 執行總裁 張園園。

                  

                垠坤

                 

                  私董精彩】觀點

                  1、銷售需多觸角借力解決問題。

                  2、老客戶新產品最易盈利。

                  3、初創團々隊建議穩紮穩打,做好現有的事情。

                  4、市場從來不是一件單純的事情,建議做好標桿項目。

                  5、實現盈利之後,做好渠道商、開發商選擇♀。

                  私董心得

                  1、避免和企業員工談利益,盡量以提高員工凝聚力為主。

                  2、選用和預留新員工轉化為老員工。

                  3、公司不是家。

                  4、給予員工個性化、針對性的培訓。

                  5、好的企業,要有好的人員架構體系他一出現和精神體系。

                  

                垠坤

                2019-03-31